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中脉第一支百万团队的自白
戈爱林
2003年5月中旬，出于对我的信任，分公司领导委派我担任活动部主管。当时正处于非典期间，联谊会无法正常进行，员工情绪比较低落。加上非典期一过，各大保健品公司便如雨后春笋般进驻我们这个不算很大的小城镇，竞争异常激烈。所以我们不得不改变战略方针，经过认真的调研工作，在作了一番人事调整后，我们开始了中脉在全区范围内的乡镇战略。
在分公司领导的大力支持下，我们从原有的员工中培养和提拔部分优秀骨干，并不断补充新人力，为以后的工作夯实了基础。通过不断的资源整合，我们提拔优秀员工为工作站站长，从优秀工作站站长中选拔优秀人才为区域主管。员工和主管团结一致，开展互动竞争、优胜劣汰的活动，部门与部门间互争第一，形成了较好的良性竞争机制，促进了整个区域的良性发展。在销售模式上各有特色，并能独立在周边乡镇开设新的工作站，将原来的成功销售模式克隆到新的工作站，为今后的乡镇销售网络建设打下了坚实的基础。到12月份我们创造了当月销售118万、回款105万的辉煌业绩，终于圆了分公司领导在年初设定的“打造百万县城”的梦想，成为中脉第一个月销售超百万的县城级团队，辛苦地耕耘自己的事业，终于用智慧换来了今日的辉煌！我们下一个目标是——百万县城翻一番，我们要做一流的中脉人，一流的团队，创一流的业绩！
（作者系模拟分公司经理戈爱林）
